Суу өткөрбөгөн кагаздар деген эмне жана алардын жаңы кесилген продуктуну иштеп чыгуу менен кандай жалпылыгы бар?
Мага түшүндүрүүгө уруксат этиңиз. Мен жакында чоң таежеме (88 жашта) гараж сатууга жардам берип жаткам. Кичүү бөлөм экөөбүз ал үчүн транзакцияларды жасап жатканыбызда, сейилдөө учурунда буту жана билек билериктерине салмак кошуу үчүн кум менен жабылган кара ийкемдүү пластик төрт бурчтуу кутуга туш болдук. Бирок билериктери жок болуп чыкты. Жеңем аларды ыргытып жибер деди. Мен ага аларды сата алам дедим. Ал мага бир долларга коюм койду, мен кыла албадым. Мен креативдүү продукт иштеп чыгуучу болгондуктан, мен кыйынчылыкка туруштук бере алган жокмун, ошондуктан мен анын ставкасын койдум.
Таежемдин гаражындагы сатуучу үстөлдөрдү карап отуруп, түрмөктөлгөн плакаттарды байкадым. Мен плакатка бир нече кара пластикалык квадраттарды коюп, алар жакшыраак көрүү үчүн плакатты жалпак кармап турганын байкадым.
Ошол тез көнүгүүдөн кийин мен жеңеме кайтып келип, аларды комплект катары сатарымды айттым. Ушуну менен, мен аларды кичинекей пирамидага тизип, аларга суу өткөрбөй турган кагаз таразаларды жазып койдум, стикеринде баасы 10 цент.
Көп өтпөй таежемдин дүкөнүндө соода кылган бир аял менден сурады: Суу өткөрбөгөн кагаз таразалар деген эмне? Мен эч ойлонбостон, алар плакаттарды жана басмаларды кармап турганын айттым. Мен столдун үстүндөгү плакаттардын бирин алып чыгып, ага колдонулуп жаткан суу өткөрбөгөн кагаздарды көрсөттүм. Ал аларды алып кетем деди.
Мен калдыктарды алып, аны сатууга боло турган нерсеге айланттым, бул транзакцияга күбө болгон үй-бүлөм менен досторумду таң калтырдым.
Мен бир айымга үйдөгү жылмаланган изин кармап турууга жардам берип эле тим болбостон, таежем үчүн 10 цент таптым жана кичүү аталаш агам менен ойногондон бир доллар алдыда болчумун.
Кесибимде жаңы кесип алган кайра иштетүүчүлөр менден эмне жаңылыктар бар экенин дайыма сурап турушат.
Аларга артыкчылык же кирешелүү орун берүү үчүн сунуштарына эмнелерди кошуп баштаса болот? Кээ бирөөлөр кардарларды толкунданткан жаңы продукт идеясын айтышат же тармактык басылмада окуган атаандаштын продуктусуна шилтеме кылышат.
Мен көбүнчө алардын суроолоруна төмөнкүдөй суроо менен жооп берем: Кардардын суроо-талабы боюнча продукцияны иштеп чыгуу же атаандашыңызды көчүрүү ыкмасы сиздин компанияңыз үчүн мурда пайдалуу болгонбу?
Кардарыңыздын шыктандыруусу менен ишканаңыздын жаңы продукт идеясын ишке ашыруунун ортосунда көп нерселерди эске алуу керек, алардын эң азы кошумча кайра иштетүүчү жабдууларды сатып алуу зарылчылыгы болушу мүмкүн. Жаңы өнүмгө даяр болгонуңузда, ал кардардын эсинен чыгып кеткен же жашоого жарамсыз болуп калган. Жаңы нерселерди ачып жаткан атаандаштарды көчүрүү менен байланышкан күрөш да көйгөйлүү. Сиз бул жөнүндө окуганга чейин, алар жаңы продукт категориясында лидерлик ролду камсыздап жатышат.
Кардарга жаңы продукт идеясын көрсөтүүнү жана аны өз убагында киреше менен жеткирүүнү элестеткенге аракет кылыңыз, анткени сиз үй тапшырмаңызды, изилдөөңүздү аткарып, аны киргизүүдөн мурун бардык убакытты талап кылган иштерди бүтүрдүңүз.
Натыйжалуу продукт иштеп чыгуу менин таежемдин гараж сатуу сыяктуу эле жөнөкөй. Инвентарыңызды, өндүрүш линияңызды жакшылап караңыз. Жаңы продуктуну чоң штаммсыз түзүү жана дагы эле кирешелүү маржаны сактап калуу үчүн эмнени кошуп же өзгөртө аласыз? Көңүл буруу үчүн бул продуктуну базарга кантип жайгаштырууга болот?
Таежемдин сатуусу сыяктуу эле, суроо туудурган соода атын тандаңыз: Бул эмне?
Суроого жооп берүүгө катыша албаганыңыздан улам, сүрөттөмө сызыгыңыз болушу керек. Тамак-аш тейлөө кызматыңызга же чекене кардарыңызга продуктуңуздун таңгагы аркылуу кошумча наркыңыздын "баасын" дароо билдириңиз. Бул эмне экенин гана эмес, анын "пайдалануусу". Эгер муну кылсаңыз, келечекте продуктуңуздун ишке кириши менен натыйжалуураак болосуз.
Бул жөнөкөй ыкмалар келечектеги жаңы сунуштарыңыздын кирешелүү болушуна жардам берет, анткени сиз жаңы продуктууңузду ишканаңыз натыйжалуу өндүрө ала турган нерсеге ылайыктап, ошол эле учурда кирешени сактап каласыз.